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美麗說:用時尚品牌打一場女性白領的爭奪戰【綜合】風尚中國網

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麥肯錫《2016年消費者心理調查報告》顯示,美麗中國消費者對品牌的說用時尚忠誠度正在不斷提高,消費者已經走過了唯“低價是品牌從”的階段,對品質、打場的爭奪戰個性化商品與服務的女性需求正在迅速增加。借著消費升級的白領東風,各大電商平臺都將吸引優質品牌入駐平臺作為2016年的綜合中國重點。

從今年京東的風尚618大促,便可見端倪,美麗其將 “品質”作為今年大促最為強調的說用時尚核心概念。而全球導購平臺美麗說在其4月20日宣布專注于白領女性市場之后,品牌也宣布諸如PONY EFFECT、打場的爭奪戰樂扣樂扣、女性氣味圖書館、白領JONAS&VERUS等等時尚品牌入駐平臺。綜合中國

“此次能夠吸引到這些時尚品牌加入美麗說,也源于我們今年定位的調整—聚焦服務于白領女性。今年我們的目標是與超過1000家全球品牌達成官方合作導購體驗。”美麗說招商負責人表示。

過去美麗說在和蘑菇街肉搏競爭時走了一些彎路,將目標人群從白領人群擴展到18-23歲的年輕女性,這也導致在競爭最激烈的2015年,美麗說吸引優質品牌的動作略慢了一些。“在美麗說的招商負責人看來,美麗說和蘑菇街合并后,及時調整了目標人群,聚焦白領女性,對商家進行全面升級,旨在吸引符合白領女性定位和調性的品牌。

但對于注重自己品牌調性的時尚品牌來說,選擇什么樣的平臺入駐,也有眾多考量的因素,是選擇天貓、京東這樣的綜合平臺,還是選擇其他細分領域的平臺?即使在時尚消費市場,也有聚美優品、唯品會等等。對于美麗說來說,在這場優質品牌爭奪戰中,又有什么利器可以撬動時尚品牌,并完成 “2016年與超過1000家全球品牌達成官方合作導購體驗”這樣的目標?


優質用戶是基礎

“對于品牌來說,我們肯定希望吸引到最多的用戶,但最重要的是,我們首選是要吸引到的是愿意與我們產生聯系的用戶,未來與線上平臺的合作,我們也會更看重深耕細分人群的平臺。”某品牌負責人表示。

對于美麗說來說,早年做導購便吸引了眾多時尚女性的關注。2009年美麗說創立伊始,就著手建立了時尚內容團隊,且團隊中有很大比例來自于北京時尚媒體圈。在這些“時尚教母”們大多畢業于與時尚相關的專業,或者從事過多年時尚領域的工作,眼光獨到,嗅覺靈敏,通過他們的編輯和推薦的內容,吸引了眾多白領時尚女性粉絲。這些“時尚教母”對時尚內容流行趨勢的把控讓美麗說完成了快速的發展,也積累了優質的時尚用戶基礎。

目前美麗說擁有超過1億的女性注冊用戶,其中58.3%的用戶是年齡集中在23-30歲的年輕白領,75%以上的用戶家庭月收入在10000到20000元人民幣之間。如此精準龐大的用戶消費群體,是美麗說最大的優勢。

有了一定得優質用戶之后,美麗說如何能讓用戶與平臺,用戶與品牌產生粘性,進而形成購買呢?


內容驅動為核心  用內容形成品牌忠誠度

應該說隨著電商的發展,貨架式的電商模式已經被巨頭做到極致,而對于女性來說,貨架式電商恰恰又很難滿足女性的時尚消費需求。舉個例子,用戶想買個眼影,卻不知道自己該買什么牌子,在淘寶或者京東上,只能通過搜索“眼影”的方式來得到產品信息,而面對檢索出的成千上萬各產品呈現,相信絕大多數人卻是非常束手無策的。

“傳統的貨架式電商是很難真正滿足了白領女性的需求,這也就給了我們很多機會。通過內容更好的服務用戶,也能吸引更多的品牌。”美麗說業務負責人岳旭強表示。在岳旭強看來,高質量的內容和交互才能實現優質用戶的沉淀。

好的內容自帶流量,為此,美麗說的平臺上也入駐了眾多的KOL,這其中不僅包括時尚圈內知名的江南BoyNam、陳雪造型、Bomoda摩登系,更有輕熟女性關注的娛樂星座、美食生活等不同領域的資深話題大號,包括深八深夜八卦、嚴肅八卦、橘子娛樂、同道大叔、二更食堂、i烘焙、覓食等。目前已有近兩百個KOL大號陸續入駐美麗說,不僅傳遞時尚態度和優質原創內容,更能讓用戶在與KOL互動的同時,完成購物。

通過優勢內容的引導,在美麗說平臺上,女性用戶可以順利的完成種草到拔草的過程,比如喜歡美容教主Pony的用戶,在閱讀Pony的時尚教程時,如果對其品牌產生興趣,可以順利的通過美麗說的平臺完成購買。對于時尚品牌來說,通過優勢內容與女性消費者形成互動,讓女性消費者從產生認知、到建立好感,最終完成購買。

“內容能夠讓女性群體聚焦在一起,并且逐漸增強對產品和品牌的依賴性,這也是很多品牌最看重的一個因素。用戶在關注一個KOL或者一個時尚話題的時候,往往就是其有購物需求的時候。所以對于美麗說來說,我們也會堅持內容+社交+電商這樣的模式去發展。”岳旭強說。 

應該說,隨著白領女性消費水平的提高,電商平臺對優質時尚品牌的爭奪戰也將愈演愈烈,對于時尚品牌來說,選擇一個用戶時尚習慣和品牌契合度一致的平臺入駐,也將成為一種趨勢。而在這個過程中,美麗說是否能通過優質內容將時尚品牌聚集,或將成為它未來在行業內發展的關鍵。

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